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[转帖] 如何真正有效管控淘宝上的未授权C店低价销售品牌产品?

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发表于 2017-4-12 19:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
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【品牌方淘宝价格管控及打击串货,水货,假货方案】" ^' f" o* f2 e# p/ O
互联网的发展和电商的快速发展已将新营销快速融入各行各业。在品牌推广和营销服务多元化的同时,行业山寨品牌、假货仿造、伪劣产品也快速滋生;不同区域的经销商窜货方式也更加便捷,导致企业销售渠道管理严重失控;企业未授权的个人通过淘宝或其它电商平台,明目张胆的低价网销企业品牌产品;由于代理商区域不同,产品销售价格和产品消量不同。不少经销商就以窜货增加销售量和赚取价格差;很多利益受到损害的经销商多次以各种形式向企业投诉并提供证据,但企业最终没有改善的方法只能听之任之;
- ?8 |: d) V8 q: f, I! Q) R3 U) ^这正是很多厂家和品牌方遇到的现状;公司产品在C店低价销售,严重影响经销商利益,自己束手无策,那么有什么方法能真正有效管控呢?" S1 H( N4 F! M* s) V3 j& A
未授权在淘宝电商平台销售怎么办?淘宝电商平台销售厂家假货怎么办?淘宝电商平台低价销售我们的产品怎么办 ?- k& n7 b( U( `# B. T
那么,在这里冷静分析;我们往往会因为电商的光环而遮蔽了我们对背后本质的思考。就电商低价销售品牌产品这个问题讨论。很多品牌方或多或少会有很多代理、经销商在淘宝开店,一方面,线上的业务发展起来,促进了销量。另一方面,从品牌持有公司的角度看,公司对总经销商的价格是既定的,外边的销量越多,对公司的利润越有好处。但现在主要是总经销商之间的串货,分销商直接对零售客户铺货,经销渠道出现问题。也为品牌方带来不少困扰;价格体系混乱、假货横行、水货泛滥、未授权店铺,很多线下经销商苦不堪言,经销商靠价格战抢夺市场,利润呢越来越低,正规代理没信心做好品牌;客户线上线下比价,对品牌不信任。
: @2 Y$ N9 f7 B+ H$ i# \淘宝,是线下渠道的延展 。而特殊就特殊在目前这个渠道上,你们公司没有去管控好,导致其他渠道的货品流到了这个渠道。
; X# R5 T& m" l2 h所以,这个问题从本质来说就是串货的问题。6 r! e0 W  \6 S- d: a
那么淘宝窜货问题为什么会出现?
* f* u. V4 K- [% G5 R! W9 j1、低价拿返点# o" O* J/ @: w. |. @
2、淘宝创业成本低
3 i) t8 @" z* s8 H! r- r0 _那么,针对以上这些问题,我是建议采取以下几个方法:. L1 Z7 d) p! k$ o
1官方要有价格标准" m/ \7 x& N, @& g
2招募分销商,将这部分低价网店收编为正规渠道商【利用好线上投诉的手段,强硬的方式管控】4 |1 @+ t( z: L# v! Z
3查出商品流出的经销商,给予警告或者处分。【利用电商平台的投诉机制,依靠申诉材料查到货源】- `. R0 L% W/ v, F, g7 `, R3 M
4以堵为辅 ,删除链接;【利用好线上维权平台】
2 L- @- o  t' @+ i. {9 D) f3 N综上所述 ,关键点就在于如何利用好线上投诉平台。$ b6 k+ C5 b# w" u9 R
线上控价就是让c店卖家删除低价链接或者把价格改回来,这是治标;: l7 A/ |; Q2 |, h% y; }( |- R
线下签订经销协议交保证金规范代理商,让c店代理商从正规渠道拿货,不乱价;这是从源头根治;
+ E3 x% u* x' Z) W# J投诉删除低价链接,主动权掌握在品牌方手中;收编愿意配合改价的优质经销商,签订经销协议;严肃处理扰乱市场的恶意低价?;毕竟投诉只是方式,价格管控才是目的,价格体系稳定了,不影响品牌形象,间接发展分销,扩大市场占有率;品牌才能做大做强。
4 ^' {6 A( A# v要达到删除低价的链接,那我们就要通过淘宝认可正规的方式投诉。目前投诉机制也非常完善,要达到删除链接的目的。知识产权投诉、版权投诉、商标投诉、图文投诉、不正当竞争、举报等等,均可达到删除链接并扣分降权等威慑到卖家的结果。/ M0 Q0 H, f: J2 P$ v0 E
具体管控思路见下图3 D) c% A: _! {7 ?6 z5 e

# B' P1 N% r+ i投诉方式的开展就显得尤为重要,这也是重中之重;这也是其中的一个难点??;淘宝每条侵权链接类型不一样,那我们如何开展维权工作,对于平台规则了解的专业性,这也尤为重要。
( U% C5 V& M( _- i) B: K品牌方在线上打假也可参考上述思路,那更为简单;即只投诉侵权链接,处罚删除侵权链接。
; @% @4 `; O% d: U也有很多作为国外品牌产品的正规代理商,但很多淘宝店铺再销售水货;也有渠道特殊性的品牌,就不允许网上销售。也可参考上述思路。总之,目的是为了价格管控、打击未授权店铺、打击假货、打击水货的冲击,目的不尽相同,但手段总是要通过投诉
' o/ I& b* G. O( S" P: C接触过不少品牌方朋友,这也是企业面临电商大浪潮必须要攻克的一个难关。希望这篇文章能帮到需要的一部分人,助人为快乐之本
9 e/ A$ T# q- E  T' r2 J; x3 Q欢迎私聊?、互相探讨线上价格管控、渠道管控' {. [% \* ^" `8 g
汇德电商,专注于商家的品牌维护,提供全程电子商务品牌渠道管理、价格管控、打假等维权服务,欢迎来电咨询。
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