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[转帖] 如何真正有效管控淘宝上的未授权C店低价销售品牌产品?

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发表于 2017-4-12 19:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

$ v' b1 D2 P, r【品牌方淘宝价格管控及打击串货,水货,假货方案】4 W7 c( L5 {5 G
互联网的发展和电商的快速发展已将新营销快速融入各行各业。在品牌推广和营销服务多元化的同时,行业山寨品牌、假货仿造、伪劣产品也快速滋生;不同区域的经销商窜货方式也更加便捷,导致企业销售渠道管理严重失控;企业未授权的个人通过淘宝或其它电商平台,明目张胆的低价网销企业品牌产品;由于代理商区域不同,产品销售价格和产品消量不同。不少经销商就以窜货增加销售量和赚取价格差;很多利益受到损害的经销商多次以各种形式向企业投诉并提供证据,但企业最终没有改善的方法只能听之任之;9 q2 _; I6 p1 q
这正是很多厂家和品牌方遇到的现状;公司产品在C店低价销售,严重影响经销商利益,自己束手无策,那么有什么方法能真正有效管控呢?1 J+ Y4 Z/ R: |* |( V4 z
未授权在淘宝电商平台销售怎么办?淘宝电商平台销售厂家假货怎么办?淘宝电商平台低价销售我们的产品怎么办 ?5 T/ j1 W2 L2 [1 B- r" z* O7 f
那么,在这里冷静分析;我们往往会因为电商的光环而遮蔽了我们对背后本质的思考。就电商低价销售品牌产品这个问题讨论。很多品牌方或多或少会有很多代理、经销商在淘宝开店,一方面,线上的业务发展起来,促进了销量。另一方面,从品牌持有公司的角度看,公司对总经销商的价格是既定的,外边的销量越多,对公司的利润越有好处。但现在主要是总经销商之间的串货,分销商直接对零售客户铺货,经销渠道出现问题。也为品牌方带来不少困扰;价格体系混乱、假货横行、水货泛滥、未授权店铺,很多线下经销商苦不堪言,经销商靠价格战抢夺市场,利润呢越来越低,正规代理没信心做好品牌;客户线上线下比价,对品牌不信任。1 d* G0 @: Y; N8 E! A( m! O/ k
淘宝,是线下渠道的延展 。而特殊就特殊在目前这个渠道上,你们公司没有去管控好,导致其他渠道的货品流到了这个渠道。* n  Y% \; U! k
所以,这个问题从本质来说就是串货的问题。
" O, D/ M( I( Y$ x, s那么淘宝窜货问题为什么会出现?
- N# m: t, ^" }; C2 b% L/ H- T8 t1、低价拿返点
, |8 C% Q7 @5 L2、淘宝创业成本低
$ t% S; M' y2 M5 R6 o, i那么,针对以上这些问题,我是建议采取以下几个方法:
2 D1 }/ r! i) ~/ W1官方要有价格标准+ G& g6 h- q+ M( H! ?4 p# U  M$ o. |
2招募分销商,将这部分低价网店收编为正规渠道商【利用好线上投诉的手段,强硬的方式管控】* P8 |$ s0 R$ P
3查出商品流出的经销商,给予警告或者处分。【利用电商平台的投诉机制,依靠申诉材料查到货源】7 B& v3 x' p% }. q! r
4以堵为辅 ,删除链接;【利用好线上维权平台】- h- M0 ?# ?% q: ^' w! `* P, \2 L# @
综上所述 ,关键点就在于如何利用好线上投诉平台。: p& r: r- `% k, {* ^
线上控价就是让c店卖家删除低价链接或者把价格改回来,这是治标;
. K7 B9 M1 K: @% _, I+ C# q1 S线下签订经销协议交保证金规范代理商,让c店代理商从正规渠道拿货,不乱价;这是从源头根治;: I  `% k2 j, s; Y9 M4 m& X
投诉删除低价链接,主动权掌握在品牌方手中;收编愿意配合改价的优质经销商,签订经销协议;严肃处理扰乱市场的恶意低价?;毕竟投诉只是方式,价格管控才是目的,价格体系稳定了,不影响品牌形象,间接发展分销,扩大市场占有率;品牌才能做大做强。. x( T6 ?9 ]% v. x( z% v- K
要达到删除低价的链接,那我们就要通过淘宝认可正规的方式投诉。目前投诉机制也非常完善,要达到删除链接的目的。知识产权投诉、版权投诉、商标投诉、图文投诉、不正当竞争、举报等等,均可达到删除链接并扣分降权等威慑到卖家的结果。. `9 Y0 }7 s$ \: v2 h9 G. g' C
具体管控思路见下图% |3 O9 T7 v0 Y0 Q6 A

& U+ i0 v4 m3 w  m- U5 W; ?投诉方式的开展就显得尤为重要,这也是重中之重;这也是其中的一个难点??;淘宝每条侵权链接类型不一样,那我们如何开展维权工作,对于平台规则了解的专业性,这也尤为重要。
- o$ A6 z. v# {$ O品牌方在线上打假也可参考上述思路,那更为简单;即只投诉侵权链接,处罚删除侵权链接。3 J  Y& ~5 O  W+ U% s3 [
也有很多作为国外品牌产品的正规代理商,但很多淘宝店铺再销售水货;也有渠道特殊性的品牌,就不允许网上销售。也可参考上述思路。总之,目的是为了价格管控、打击未授权店铺、打击假货、打击水货的冲击,目的不尽相同,但手段总是要通过投诉
; M: Q+ ?. ~- b, V接触过不少品牌方朋友,这也是企业面临电商大浪潮必须要攻克的一个难关。希望这篇文章能帮到需要的一部分人,助人为快乐之本6 Q2 f9 Q: D- O$ G2 J+ M$ T
欢迎私聊?、互相探讨线上价格管控、渠道管控
8 @: h# `# `+ Y. k2 s/ M1 y. k汇德电商,专注于商家的品牌维护,提供全程电子商务品牌渠道管理、价格管控、打假等维权服务,欢迎来电咨询。& K$ l4 H) R) R% v0 k  m; S
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